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招生不能只发传单一个跆拳道馆长的经验分享

发布时间:2024-07-10 11:38:55  点击量:

  招生不能只发传单一个跆拳道馆长的经验分享在长沙经营一家跆拳道馆,开馆五年时间,主要教跆拳道、散打、搏击、防身常年,目前续费老学员有90多人。

  和其他的绘画和钢琴班不同,泰拳道馆一般没有特别小面积的,馆内面积小了,家长认为机构没实力。少年宫的道馆只有几平米,去掉男女室占地,小于50平真是跑圈都跑不开,后面的的分组踢腿也觉得略微拥挤。

  所以我第一个馆有训练场地接近100多平,几年前房租也是比较低,运营起来压力并不算很大。除了入门班,我还有两个精英班,一般会带着学生考级,也会牵涉点精力。

  有两部分我要负责的内容,第一培养学员的兴趣,注意学员安全,还要根据学员情况,进行课程编排。第二个部分就是馆长工作,发传单,招学员米乐m6平台官方版。在上课的时候和家长沟通学员情况,联系表演场地,带学生考级等。

  去年算了一笔账,90多个学生,每个人平均的收费在6000元,去掉房租。还有几个教练的开支,机构一年的营收并不高。

  两年前,给地推设计的方案是报名送赠品活动,例如报基础班就送价值200元的跆拳道服,设计了一套宣传的传单,带着赠送的几套衣服,和馆内几个老师在周边的小区推广两天,一共有20多人报名。实际发出去的传单有1000多份,已经是招生最多的一次活动。后来再用类似的方法招生,家长普遍表示没兴趣。

  “几年前开跆拳道班还比较好招生”,说,几年前兴趣班市场上跆拳道也比较少米乐m6平台官方版,家长对专业度的考察也不多。现在很多学生学一半放弃了,自然而然产生了“学跆拳道没用”的言论。虽然馆内也有几位明星学员,但是很多学员去兴趣班都是中途放弃。这种口碑的影响也使得我们的招生工作变难。

  有一次发现可以用报名的软件来直接招生,后来才发现这个软件提供的是工具而不是生源,更多的用户可能是同行从业者,而面向家长用户比较少。

  后来才了解到有位学生家长是做互联网行业的,于是想找这位家长给点意见。把原来的转介绍方案,放到了线年多,老生源还不到一百人,做一次线上互动活动,有趣味性会让家长放下戒备心米乐m6平台官方版,所有参与的家长也在完成任务的过程中进行了转介绍。最后通过活动裂变达到老带新的效果。通过一次线多名新的学生参加了活动课,现在已经开了第二家分馆,第二家分馆用了轻运营的形式,老师是兼职的,场地也缩小了一些。

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